LICENCIATURA MERCADOTECNIA Y VENTAS

¿Qué es la Licenciatura en Mercadotecnia y Ventas?

La Licenciatura en Mercadotecnia y Ventas es el conjunto de estudios dedicados al conocimiento de las necesidades de los consumidores de productos y servicios, con el objetivo de crear estrategias publicitarias y de ventas efectivas.

También ofrece los conocimientos necesarios para la investigación de mercados, detección de oportunidades, habilidades administrativas y económicas para lograr el posicionamiento de una empresa u organización en su industria.

Objetivo de la Licenciatura en Mercadotecnia y Ventas

Formar licenciados en Mercadotecnia con conocimientos, habilidades y destrezas para diseñar estrategias comerciales y campañas innovadoras que favorezcan la eficiencia, rentabilidad y posición competitiva de las organizaciones. Así como ser capaces de integrarse en la planeación y desarrollo de proyectos de promoción, publicidad y ventas de productos para diferentes mercados.

Perfil de ingreso

Para poder incorporarse a los estudios de nivel Licenciatura y dar continuidad al proyecto académico institucional, es indispensable haber cursado y acreditado el nivel bachillerato o su equivalente.

El grado de estudios debe ser avalado con el correspondiente certificado, además es necesario completar la documentación que exige la Institución. A fin de optimizar los procesos educativos, es ideal que el aspirante reúna las siguientes características:

Conocimientos

• Dominio del idioma español.
• Facilidad de expresión.
• Buen manejo de programas de cómputo comercial.

Habilidades

• Tener capacidad para desarrollar un pensamiento estratégico.
• Pensamiento creativo, en especial hacia el lenguaje visual.
• Capacidad de persuasión.
• Dotes para redactar textos.
• Capacidad de síntesis y análisis.
• Habilidades para negociar.
• Buen comunicador.
• Capaz de traducir un concepto abstracto en un mensaje específico.
• Capacidad de planeación.

Valores y actitudes:

• Atento a los cambios.
• Tolerante, abierto y comprensivo con los diferentes tipos de consumidores, conductas, actitudes.
• Dispuesto a integrarse en equipos de trabajo multidisciplinares.
• Tener una actitud emprendedora.
• Ser curioso y abierto a aprender constantemente.
• Tener iniciativa.

Perfil de egreso

El Licenciado en Mercadotecnia es un profesional con conocimientos teóricos y metodológicos que le permiten actuar en forma pertinente en organizaciones empresariales. Es capaz de desempeñar actividades relacionadas con la toma de decisiones de alta dirección, ámbito publicitario y promoción de ventas.

Además, se desarrolla en la investigación de mercado, administración de ventas, en el diseño e implantación de programas para las empresas ubicadas en su entorno social e incursionar en el proceso de la globalización empresarial.

Conocimientos:

• Sobre herramientas contemporáneas de la administración para la detección de áreas de oportunidad.
• Ser capaz de proponer alternativas de solución a las necesidades de los diferentes servicios.
• Competencias sobre evaluación y planeación de negocios.
• Capacidad para la toma de decisiones, planeación estratégica de empresas, diagnóstico y desarrollo organizacional, así como en técnicas estadísticas y procesos administrativos.
• Saber cómo diseñar sistemas logísticos de distribución.
• Ser capaz de aplicar el proceso administrativo para la evaluación y control de actividades de mercadotecnia
• Capacidad para elaborar campañas publicitarias y promocionales.
• Competencias para implementar nuevas y eficaces técnicas y modelos para la realización de investigaciones y estudio de mercado.
• Conocimiento para desarrollar nuevos sistemas de comercialización.
• Ser capaz de implementar sistemas de información de mercados en las empresas.
• Saber cómo diseñar programas enfocados a la responsabilidad social de las empresas.
• Capacidad de elaborar campañas publicitarias y promocionales.
• Competencias para aplicar la normatividad conducente en el mercado internacional.
• Saber cómo diseñar nuevos productos y servicios.

Habilidades:

• Es capaz de asumir riesgos calculados, hacer frente a imprevistos que surjan y tener a mano soluciones adecuadas para superar los obstáculos que se puedan presentar.
• Sabe aprovechar los recursos para mejorar la calidad, competitividad y eficiencia de la empresa.
• Sabe apoyarse en información tanto interna como externa del negocio, para determinar una línea de acción y prever futuras situaciones, con la finalidad de desarrollarla y promoverla en el mercado.
• Capacidad de interpretar los resultados económicos y administrativos de la empresa y de cuestionarlos.
• Destreza para diseñar y establecer estructuras y procedimientos administrativos.
• Es líder, toma decisiones, coordina y dirige grupos de trabajo para el logro de los objetivos organizacionales con un enfoque humanista.
• Habilidad para negociar contratos nacionales e internacionales con clientes y proveedores.
• Habilidad para desarrollar investigaciones de mercado, diseñar y ejecutar estrategias de publicidad y mercadotecnia para el posicionamiento de productos y servicios.
• Habilidad para el manejo de las relaciones interpersonales para evitar y aprovechar los conflictos inter y extra organizacionales.
• Sabe incorporar mayor tecnología con el fin de incrementar la eficiencia y productividad para identificar el tipo de producto que ofrece, mercado al que va dirigido, nivel de ventas y sus posibilidades reales de abastecer a sus clientes.
• Habilidad para hacer uso de métodos e instrumentos científicos y tecnológicos para optimizar el potencial humano, los recursos materiales, tecnológicos, económicos y financieros de las organizaciones.
• Capacidad para trabajar por cuenta propia, administrando y gestionando su propio negocio dentro del marco del ejercicio libre de esta profesión.
• Capaz para aplicar el análisis de fenómenos económicos, políticos y sociales en los procesos de producción, lanzamiento y difusión de campañas.

Actitudes:

• Lidera, motiva, persuade, negocia, conduce y trabaja en equipo para el logro de los objetivos del negocio.
• Actitud de servicio al cliente, compromiso, dedicación, disposición, actitud proactiva, preventiva y previsora.
• Asume iniciativas y riesgos empresariales con conocimientos de los instrumentos propios de la actividad.
• Actitud profesional con creatividad, innovación y espíritu emprendedor con sustento en valores humanos
• Tiene equilibrio en el uso de la autoridad, comprendiendo la correspondiente responsabilidad en su ejercicio.
• Tendrá una actitud emprendedora, que le permita identificar áreas de oportunidad para su desarrollo personal y del entorno.
• Actúa ética y responsablemente en su desempeño profesional.
• Es analítico, crítico, reflexivo y abierto a las distintas alternativas que permitan el logro de objetivos organizacionales.

Opciones de titulación

• Tesis profesional (individual o grupal con un máximo dos personas).
• Monografía Individual.
• Cursos en Opción a Titulación.
• Examen General de Conocimientos.
• Por promedio superior a 9.0.
• Memoria o Reporte.

Requisitos para la titulación

• Aprobar el total de los créditos de la carrera cursada.
• Realizar y concluir el Servicio Social bajo los términos marcados por la reglamentación correspondiente.
• Contar con el Acta del Examen Profesional.
• Tener el expediente completo en Servicios Escolares.
• Documento de no adeudo en la Institución.
• Cubrir las cuotas establecidas para este fin en particular.
• Haber cumplido con una opción de titulación y los trámites necesarios para ello.